Sie holen Offerten für eine neue Website ein und bekommen Zahlen zwischen CHF 900 und CHF 30’000. Für dieselbe Beschreibung. Das ist kein Zufall und auch keine Abzocke: Die Offerten beschreiben unterschiedliche Arbeit, nur steht das selten drin. Dieser Artikel zeigt, woraus der Preis besteht, was ihn treibt und woran Sie erkennen, ob eine Offerte hält.
Die Preisspannen, mit denen Sie rechnen sollten
Bei uns startet eine Launch-Website bei CHF 1’900. Darin sind Strategiegespräch und Seitenstruktur, Design und Umsetzung, gemeinsam erarbeitete Texte, Basis-SEO, Ladezeiten, die Anbindung von Kontakt, WhatsApp und Google Business sowie die Übergabe mit allen Zugängen.
Kommt Marketing dazu, liegt der Einstieg bei CHF 3’900. Dieses Paket enthält alles aus Launch, dazu Shop- oder Website-Optimierung, ein SEO-Fundament mit lokalem Such-Setup, eine Meta- oder Google-Kampagnenstruktur, Tracking und einen monatlichen Report.
Webapps, Buchungssysteme und Shops mit Migration offerieren wir auf Anfrage. Nicht aus Geheimniskrämerei, sondern weil der Aufwand am Fall hängt. Eine Buchungsstrecke mit drei Regeln und eine mit dreissig sind nicht dasselbe Projekt.
Alle genannten Preise verstehen sich exklusive Mehrwertsteuer.
Woraus sich der Preis zusammensetzt
Eine Website ist kein Produkt aus dem Regal, sondern eine Kette von Arbeitsschritten. Diese Schritte kosten, unabhängig davon, ob sie in der Offerte einzeln aufgeführt sind.
Struktur. Welche Seiten braucht es, was steht zuerst, welche Frage muss beantwortet sein, bevor jemand zum Telefon greift. Wird das übersprungen, zahlen Sie es später doppelt.
Text. Der grösste versteckte Posten. Wer die Texte schreibt, steht in vielen Offerten nicht. Wir schreiben sie gemeinsam, mit Ihren Worten und Ihren Beispielen, und zwar vor dem Design.
Design und Umsetzung. Der Teil, den alle meinen, wenn sie “Website” sagen. Erst hier wird gestaltet und gebaut.
Technische Basis. Saubere Seitenstruktur, kurze Ladezeiten, ordentliche Titel und Beschreibungen. Das ist keine nachträgliche Optimierung, sondern Teil des Aufbaus.
Übergabe. Zugänge, Domain und Hosting auf Ihren Namen, eine kurze Dokumentation. Klingt selbstverständlich, ist es nicht.
Was den Preis nach oben treibt
Vier Dinge, in dieser Reihenfolge.
Die Seitenzahl, aber weniger stark, als die meisten denken. Fünf Seiten und zehn Seiten unterscheiden sich weniger, als fünf Seiten und ein Shop.
Shop-Funktionen. Sobald Bestellungen, Zahlungen, Versandregeln und Buchhaltung zusammenspielen müssen, wird aus einer Website ein Betrieb. Deshalb startet E-Commerce eine Preisklasse höher.
Migration. Bestehende Produkte, Bilder, Bestellungen und Adressen aus einem alten System zu holen, ist eigene Arbeit. Bei tausenden Datensätzen ist es der grössere Teil des Projekts.
Mehrsprachigkeit. Jede zusätzliche Sprache verdoppelt nicht den Preis, aber sie verdoppelt die Inhalte, die jemand schreiben, prüfen und später pflegen muss.
Fixe Offerte statt Stundenschätzung
Wir arbeiten mit fixen Offerten. Sie wissen vor dem Start, was es kostet, und die Zahl ändert sich nicht, weil ein Arbeitsschritt länger dauerte als gedacht.
Für ein KMU ist das der wichtigere Punkt. Eine Stundenschätzung verlagert das Risiko auf Sie: Läuft es gut, zahlen Sie wenig, läuft es schlecht, zahlen Sie die Lernkurve des Anbieters. Bei einer fixen Offerte trägt dieses Risiko, wer es beeinflussen kann.
Ehrlich gesagt hat das eine Bedingung, und die sollten Sie kennen, bevor Sie irgendwo unterschreiben. Fix ist der Preis für den Umfang, der in der Offerte steht. Ändern sich die Anforderungen, oder kommt Arbeit dazu, die vorher niemand auf dem Zettel hatte, dann besprechen wir die Kosten neu, bevor wir es machen. Nicht danach, und nicht auf der Schlussrechnung. Wer Ihnen einen Fixpreis nennt, der jede spätere Änderung stillschweigend einschliesst, hat den Aufpreis entweder schon eingerechnet oder wird ihn später finden.
Voraussetzung ist ausserdem, dass vor der Offerte jemand hinschaut. Deshalb steht bei uns ein Gespräch davor, und deshalb offerieren wir individuelle Projekte erst danach.
Die laufenden Kosten, die gerne vergessen gehen
Der Launch ist nicht das Ende der Rechnung. Hosting und Domain laufen weiter. Bei unseren Kunden liegt das typischerweise bei CHF 350 pro Jahr für beides zusammen. Dazu kommen Updates, Sicherheit und kleine Anpassungen, egal ob Sie sie selbst machen oder jemanden dafür bezahlen.
Bei uns beginnt die Betreuung bei CHF 190 pro Monat für Updates, Backups, Sicherheit und kleine Anpassungen. Wer zusätzlich Weiterentwicklung, SEO-Updates und Priority-Support will, ist bei CHF 890 pro Monat. Beides ist monatlich kündbar.
Sie können auch nichts davon nehmen. Dann übernehmen Sie mit der Dokumentation selbst. Was nicht funktioniert, ist die dritte Variante: nichts tun und hoffen. Eine ungepflegte Website ist nach zwei Jahren ein Sicherheitsproblem.
Wie lange es dauert
Eine Launch-Website ist bei uns in 7 Arbeitstagen live, gerechnet ab Kickoff. Tag 1 Struktur, Tag 2 bis 3 Design und Texte, Tag 4 bis 5 Umsetzung, Tag 6 Ihr Feedback und Feinschliff, Tag 7 Live-Schaltung und Übergabe.
Das gilt unter zwei Bedingungen, und die betreffen Sie: Logo und Inhalte stehen bereit, und Ihr Feedback kommt innert 24 Stunden. Die häufigste Ursache für ein Projekt, das sich über Monate zieht, ist nicht der Anbieter. Es sind Inhalte, auf die gewartet wird.
Shops, Migrationen und Webapps bekommen einen eigenen Termin, sobald der Umfang steht.
Woran Sie eine faire Offerte erkennen
Fünf Punkte, die Sie ohne technisches Wissen prüfen können.
- Steht drin, wer die Texte schreibt? Wenn nicht, fehlt der teuerste Posten oder er landet unangekündigt bei Ihnen.
- Laufen Domain und Hosting auf Ihren Namen? Wenn nicht, fragen Sie, warum.
- Gibt es eine fixe Zahl oder eine Spanne mit Sternchen? Eine Spanne ist in Ordnung, solange danebensteht, was sie nach oben treibt.
- Sind die laufenden Kosten genannt? Eine Offerte ohne Betriebskosten ist unvollständig.
- Was passiert nach dem Launch? Übergabe mit Dokumentation, Betreuung oder gar nichts. Alle drei sind vertretbar, aber es muss dastehen.
Und was kostet es jetzt bei Ihnen?
Das hängt davon ab, was Sie brauchen. Auf unserer Preisseite steht ein Kostenrechner: Ziel wählen, optionale Zusätze anklicken, Richtwert ablesen. Kein Formular, keine Wartezeit.
Wenn Ihr Fall komplizierter ist als vier Klicks, schildern Sie ihn uns kurz. Sie bekommen eine ehrliche Einschätzung und, wenn es passt, eine fixe Offerte.